NetSuite získává čerstvý cíl v SAP

ERP na vyžádání plánování podnikových zdrojů) dodavatel NetSuite se snaží přilákat zákazníky SAP R / 3 s novým programem migrace.

NetSuite slouží jako "protilátka" k "nesmyslným vysokým nákladům spojeným s implementací SAP, složitostí a průběžnou údržbou" Zach Nelson uvedl ve svém prohlášení:

Podle dohody bude společnost NetSuite účtovat zákazníkovi SAP R / 3 50 procent, bez ohledu na to, jaké jsou náklady na údržbu R / 3 pro ekvivalentní počet míst NetSuite spolu s podporou

Další čtení: Váš nový počítač potřebuje tyto 15 bezplatných, vynikajících programů]

Kampaň NetSuite není zaměřena na nabídky SMB společnosti SAP, jako například Business All-in-One, protože "zákazníci, "říká Mini Peiris, viceprezident pro produktový marketing společnosti NetSuite.

Není to ani NetSuit vykreslování jeho softwaru jako kompletní náhradu za páteř R / 3. Místo toho se dodavatel zaměřuje na nové nebo existující divize společností, které provozují R / 3.

"Pokud začínáte novou divizi nebo vypínáte novou dceřinou společnost, R / 3 je téměř jistě přehnaná," ​​řekl Peiris. "Tyto organizace by měly hledat NetSuite, aby je rychleji spustily."

V oblasti cílení na SAP NetSuite nepochybně doufá, že využije nespokojenost ohledně nedávného přechodu společnosti SAP na přechod všech zákazníků na plnohodnotnější, ale nákladnější Enterprise Support

Ale neexistuje žádný signál, že NetSuite bude podobnou výzvu pro Oracle, druhého obra v prostoru ERP. Generální ředitel společnosti Oracle Larry Ellison je významným investorem společnosti NetSuite a NetSuite dokonce v nedávné době uspořádala oslavu 10. výročí v jednom z domů společnosti Ellison.

"My to opíráme o to, co říkají naši zákazníci a vyhlídky, a zatím jsme neměli že zákazníci společnosti Oracle chtějí vyměnit, "uvedla Peiris.

Pokud jde o případnou migrační kampaň zákazníků Oracle," to by mohlo být něco, co budeme hledat dolů po cestě, "uvedla.

NetSuite je nabízí 100 hodin profesionálních služeb, které pomáhají zákazníkům s přepínačem. Je také partnerem se třemi dodavateli datové integrace - Boomi, Cast Iron Systems a všudypřítomným softwarem - pro společnosti, které by chtěly nepřetržitě vyměňovat data NetSuite se svým hlavním SAP systémem.

NetSuite se pohybuje asi týden poté, podobné oznámení, které bylo zaměřeno na uživatele služby Salesforce

Jeden z pozorovatelů v průmyslu vyjádřil naměřený pohled na pohyb společnosti NetSuite proti SAP

"To je v souladu s pokračujícími snahami společnosti NetSuite získat větší viditelnost na trhu a apelovat nejen na její SMB ale zvýšit své zaměření na špičkové zákazníky středních trhů, "uvedl analytik společnosti The Marine Group. "Ovšem jsme se zeptali, kolik R / 3 nahrazení NetSuite se dosud podílelo, protože společnost má tendenci více konkurovat aplikacím SMB společnosti SAP."

"Vidíme, že prodejci, kteří se chystají, jsou stále ještě lépe připraveni na hluboké snížení cen, "dodal Martens.

Například Salesforce možná plánuje příští týden na výroční konferenci Dreamforce oznamovat velkou cenovou přerušení.