EMC Hauck: $ 2.1B Sázka na data Doména bude splatit

EMC dnes podepsala smlouvu o získání datové domény pro deduplikaci dat ve výši 2,1 miliardy amerických dolarů a vyhlásila vítězství nad konkurenčním síťovým spotřebičem v nabídkové válce k získání společnosti. Dohoda byla pozoruhodná, protože předseda představenstva a generální ředitel EMC Joe Tucci společně s dalšími vedoucími pracovníky EMC neměl příležitost provést obvyklou due diligence na datové doméně nebo dokonce seznámit s řídícím týmem předtím, než požádal o koupi společnosti.

Nabídka všestranné akvizice představuje obrovskou sázku pro společnost EMC, která bude kupovat Data Domain za cenu 33,50 dolarů za akcii - více než 100krát vyšší než její zisk na akcii ve výši 0,31 USD za posledních 12 měsíců. Tato cena představuje silnou víru společnosti EMC v technologii Data Domain, která identifikuje a odstraňuje redundantní data a soubory při jejich ukládání, což šetří úložný prostor a snižuje náklady firem.

Od konce smlouvy na získání datové domény vedoucí pracovníci společnosti EMC měli šanci bližší pohled na společnost a její technologii a říkali, že se jim líbí to, co vidí, a to navzdory velmi vysokému násobku výdělku, který zaplatili, aby ji získali.

[Další informace: Nejlepší NAS boxy pro streaming médií a zálohování]

Po dokončení akvizičního procesu pomůže Frank Hauck, výkonný viceprezident společnosti EMC pro globální marketing a kvalitu zákazníků, dohlížet na datovou doménu a její integraci do úložiště EMC. Hauck sedl s IDG News Service během návštěvy Singapuru, aby projednal akvizici a co se stane pro zakoupenou společnost.

Co následuje je upravený přepis této konverzace:

IDG News Service: Akvizice Data Domain je téměř hotový obchod v tomto bodě. Jak se to děje?

Frank Hauck: V minulém týdnu jsme tam měli lidi, skutečně poprvé, když jsme se dozvěděli o společnosti a co dělají. Akvizice byla mimo běžný způsob akvizice. Měli jsme tam spousty lidí a dostali se na rychlost výrobků a lidí a technologií. Na závěr minulého týdne jsme měli nějaké hovory a všichni odešli neuvěřitelně ohromeni. Dosavadní výsledky překročily naše očekávání, pokud jde o to, co mají a co dokážou.

IDG News Service: Jak se tento akviziční proces lišil od jiných akvizic EMC?

Hauck: Již byla nabídka z Network Appliance for Data Domain. Cítili jsme, že se jedná o technologii, kterou jsme se chtěli stát součástí EMC, a proto jsme nabídku na nabídku. Neměli jsme opravdu šanci provést žádnou náležitou péči. Normálně, když děláte tyto věci, přenecháte pár lidí do společnosti, rozhlédnete se kolem a zjistíte, co mají, vedoucí tým, a rozhodnete se, zda je chcete koupit na základě nějakého vhledu a vědomí, že jste neměli trávit čas.

Začali jsme s touto věcí s velmi omezeným vhledem. To bylo opravdu založeno na pochopení technologie a my jsme měli některé vztahy, které jsme vyvinuli v průběhu let, ale oni byli ještě pravděpodobně není silný. Měli jsme vědomí, lidé se znali. Ale my jsme udělali hodně z toho na základě produktového souboru, aniž jsme pochopili ani vedoucí tým, který byl na místě, ale na základě toho, jak silný byl produktový soubor.

Jakmile byla akvizice přijata, minulý týden byl opravdu první šanci, kterou jsme měli k takové úrovni due diligence. Všichni se rozhlíželi a přemýšleli, co by našli, a to, co našli, bylo docela dobrá věc.

IDG News Service: Bez schopnosti udělat takovou náležitou péči, jak jste přišli k ocenění, což je více než 100?

Hauck: Vidíte je na trhu a jejich finanční výsledky jsou veřejné. Rozumíte, jak dobře rostou. Naše prodejní síla by je viděla na účtech, získaly by oporu. Měli výrobek, který byl v mnoha případech velmi těžký konkurovat. Poskytoval opravdu dobré funkce a funkčnost a měli jsme spoustu společných zákazníků. Stalo se tak jednou z těch situací, kdy jsme cítili, že technologie zaručuje další pohled.

Když jsme se rozhodli jít dál, bylo to skutečně založeno na technologii. Měli jsme kolem stolu řadu lidí a náš generální ředitel řekl: "Dobře, vidíte, že tihle kluci jsou venku, někdo jiný podnikl akviziční nabídku. Co chcete dělat?" Všichni říkali, že bychom měli jít za nimi, a tak jsme je šli za nimi.

V podstatě jsme se snažili překročit nabídku, která byla na trhu již dříve. Nešlo o stejný typ oceňovacího procesu jako jiné obchody, ale všichni věděli, že produkt je opravdu silný. Jdeš trochu o to, že nevíš, co bys za normálních okolností ví, ale cítíme se, že sázka stojí za to a zatím lidé chodí z toho pocit, jako bychom udělali správné volání.

IDG News Service: Další fáze této akvizice zahrnuje integraci datové domény se zbytkem EMC. Jak to funguje?

Hauck: Máme řadu způsobů, jak integrovat společnosti. Pro některé, které jsme udělali před několika lety, jsme se s nimi zacházeli, jako by to byla integrace finančních služeb, kde jsme je trochu zabořili a stali se okamžitě součástí EMC. Některé jsme zůstali odděleni. VMware byl takový a ve skutečnosti je stále takový. Dokumentum, udrželi jsme je na chvíli odděleni. Dokonce i Legato byl takový.

Cílem je nechat Data Domain sám a ve skutečnosti přidat do svého portfolia nějaké věci. Jsou na raketové lodi růstu a pravidlem č. 1, které máme pro integraci, je to, že to nezasadíme. Pokud mají něco úspěšného, ​​neškodí. To se snažíme dělat. Udržujte tytéž lidi na místě, které teď mají a investují do nich, aby se i nadále rozvíjeli a využívali, jaké jsou jejich schopnosti.

Jak jsem řekl, každý má pocit, že jsme skutečně vyzvedli silný tým vedení, byl rock-solid a naším cílem je zjistit, co můžeme udělat z investic zdroje-investice pro zvýšení toho, co mohou udělat.