Cisco kombinuje inženýrské týmy SMB

Cisco Systems kombinoval inženýrské týmy pro všechny své malé a střední firmy (SMB), vytvářející jednu skupinu pro vývoj produktů pro značky Cisco a Linksys.

Nový tým by mohl vyměnit funkce mezi oběma značkami, čímž by Linksys snadná inovace na zařízení Cisco a pokročilejší funkce, jako jsou funkce přizpůsobení od mateřské značky až po zařízení Linksys, uvedl Andrew Sage, viceprezident prodeje malých firem, celosvětové kanály ve společnosti Cisco

. protože společnost Cisco také sdružuje partnerský program Channel Linksys do Cisco, je nejnovějším posunem k případné eliminaci značky Linksys, kterou vedoucí pracovníci několikrát naznačili. Společnost Sage však není značnou značkou v domácích a maloobchodních síťových zařízeních v USA, pocházejících z úspěšného dodavatele společnosti Cisco společnosti Irvine v Kalifornii, který získal v roce 2003. jméno není v jiných zemích dobře známo. Společnost Cisco uvedla, že zařízení Linksys je určeno pro malé a střední podniky s menšími nároky na technologie, které kupují po jednom kusu najednou a nastavují up sami. Chybí jí některé funkce vlastního zařízení Cisco pro malé podniky, jako je sjednocená komunikace a určité bezpečnostní funkce. Předseda představenstva a generální ředitel společnosti John Chambers však popsal dlouhodobý cíl přinést všechny produkty společnosti Cisco pod jednu značku.

Dvě změny, o nichž se diskutovalo v úterý, následují vytvoření Rady pro malé podniky, které bude sladit strategii Cisco pro malé podniky na celém světě. Takové rady jsou součástí celkové reorganizace společnosti Cisco, o níž říkaly Chambers, že byly umožněny novými komunikačními nástroji, včetně videokonferencí High-end TelePresence, které umožňují posun od řízení příkazů a řízení. Rada pro malé podniky se skládá z výkonného viceprezidenta a ředitele marketingu Sue Bostrom, viceprezidenta celosvětových kanálů Keith Goodwin a senior viceprezidenta společnosti Small Business Technology Group Ian Pennell.

Ani změna v úterý se netýká spotřebitelských produktů, které společnost Cisco umístila jako hlavní oblast růstu pro budoucnost - dokonce i TelePresence směřuje k domově - ale udržuje se pod značkou Linksys.

V rámci změny strategie kanálu oznámené v úterý přibližně 20 000 prodejců v programu Linksys Partner Connection až do 16. září se stanou partnery registrovanými kanály Cisco. Zapojení do programu Cisco na tomto stupni bude vyžadovat pouze několik registračních kroků, nikoliv rozsáhlý výcvik vyžadovaný pro vyšší certifikace, řekl Sage. Obchodníci získají přístup k bezplatnému školení, slevám, marketingům a dalším výhodám.

Reorganizace by měla usnadnit společnosti Cisco zvládnout svůj kanál pro kritickou zákaznickou základnu pro malé a střední podniky, kde chce získat tržní podíl, uvedl Ken Presti, kanálový analytik společnosti Presti Research and Consulting. Cisco není tak silná v SMB, kde čelí konkurenci společností Netgear a společnosti D-Link Systems, stejně jako ve velkých podnicích.

"Jedná se o společnost, která má jasně návrhy na trhu," řekl Presti.

Přechod na program Cisco by neměl být pro partnery společnosti Linksys příliš velký, řekl prezident. Ale změna by mohla být hektická za pouhých 30 dní. "" Myslím, že je to trochu příliš brzo, protože musíte dát těmto klukům nějaký čas, aby změnili změnu, "řekl. Pokud se nestali partnery společnosti Cisco, tito prodejci by stále mohli nakupovat výrobky od distributorů a prodávat je, ale bez slev nebo jiných výhod partnerů.