Proč Dell chce smartphone v Číně

Bitva probíhá ve Spojených státech mezi výrobci mobilních zařízení, jako jsou Nokia, Palm, RIM, Apple a hrst menších hráčů. Přibližně 270 milionů mobilních účastníků má peníze. Vzhledem k povaze dohod o výlučnosti, které se podle všeho považují za standardní mezi poskytovateli mobilních služeb a výrobci mobilních zařízení, bude společnost Dell potřebovat vyjednat dohodu pouze s jedním dopravcem, čímž se sníží potenciální skupina zákazníků na méně než 90 milionů.

Soustředěním se na Čínu společnost Dell může vyhýbat silné konkurenci, ke které dochází ve Spojených státech, a možná se vyhnula některým z jejích historických strategických chybných kroků, když se pokoušela rozvinout nad rámec poskytování notebooků a stolních počítačů. V Číně se společnost Dell stále potýká s vyjednáváním o exkluzivitě s poskytovatelem mobilních služeb, nicméně vyjednáváním s China Mobile Ltd. Dell otevírá trh s jediným poskytovatelem mobilních služeb, který má základnu pro účastníky téměř dvojnásobek celého trhu Spojených států. Společnost Dell se může setkat se 450 miliony zákazníků a nechat Apple a Nokia bojovat o její podíl na 270 milionech předplatitelů.

[Další čtení: Nejlepší Android telefony pro každý rozpočet.]

Existuje zřejmá otázka, proč se Dell vkládá do mobilních zařízení vůbec. Byl vyřazen ze svého podstavce jako výrobce # 1 PC od společnosti HP a čelí rostoucí možnosti, že by Acer mohl ukrást bod # 2 a vrátit Dell na třetí místo. Společnost Dell se zdá, že má nějakou práci při vytváření taktiky a strategie, aby zůstala konkurenceschopná na svém hlavním trhu. Možná, že nedávné rozhodnutí zrušit netbook Mini 12 z produktové řady má co do činění s pokusy společnosti Dell udržet místo č. 2.

Společnost Dell, jak společnost, tak zakladatel společnosti Michael Dell, byla relativně úspěšná ve vysoce konkurenční aréně osobních a obchodních počítačových systémů. Je možné, že Dell není blázen, když se pustil do trhu s mobilními sluchátky, ale blázen jako liška, aby byl strategickým krokem před místem, kde se trh nachází. Netbooky získají popularitu a zhášejí prodej notebooků. Technologie i nadále sbližuje výpočetní techniky, komunikace, zábavu a produktivitu s menšími a menšími zařízeními a uživatelé očekávají z jejich mobilních zařízení velké množství informací.

Prodej tiskáren nebo digitálních fotoaparátů pravděpodobně neudělal mnoho pro celkový úspěch společnosti Dell, ale mobilní telefony jsou jiné. Dnes je mobilní telefon samostatným trhem od PC nebo notebooku, avšak tempo technologie a požadavky uživatelů budou brzy rozmazat. Chytrý telefon je v podstatě přenosný počítač stisknutý do kapesního zařízení a je přirozeným rozšířením hlavního trhu společnosti Dell. Skoč na trh smartphonů se zdá být zdravým strategickým posunem a testování vod v Číně je prostě brilantní. Nyní Dell musí vyvinout mobilní zařízení, které ve skutečnosti přináší něco, co by bylo hodnoceno jako značka společnosti Dell, aby využila tuto strategii.

Tony Bradley je odborník na bezpečnost informací a sjednocené komunikace s více než desetiletou zkušeností v oblasti IT. Začíná jako

@PCSecurityNews a poskytuje tipy, rady a recenze o bezpečnosti informací a technologiích sjednocené komunikace na svých stránkách na adrese tonybradley.com