Jak funguje ekonomika vysvětluje Ray Dalio - cz titulky
"Nyní je čas koupit další licence kdybyste je potřebovali, a pokud máte peníze navíc, dodavatelé zůstávají nervózní na nové obchody a nové obchody jsou mezi nimi jen málo, "napsal analytik společnosti Forrester Research Ray Wang v nedávném blogovém příspěvku
Frank Scavo z Irvine, Kalifornie, konzultační firma Strativa, uvedla, že říká klientům, aby vyjednali strop o tom, kolik poplatků za údržbu softwaru se může každoročně dostat.
To je skutečný klíč ke snížení nákladů, řekl Scavo e-mailem: Hospodářské podmínky způsobují organizace rozhodování o zpoždění nákupu, takže hlavní prodejci agresivně diskontují potenciální zákazníky, kteří jsou ochotni rychle rozhodnout. [Ale] obchodní model hlavních dodavatelů se stále více zaměřuje na poplatky za údržbu, které jsou každoročně opakujícím se výnosovým příjmem. Softwarové licence jsou jen otevíracím prostředkem pro výtěžky z údržby, kde dodavatelé opravdu vydělají své peníze. "
Mark Slaga, CTO a CIO pro americkou divizi Dimension Data, poskytovatele služeb IT infrastruktury s tržbami v roce 2007 ve výši 3,8 miliardy USD, uvedl, že očekává, že v příštím roce podepíše sladší dohodu o obnově údržby svého systému Oracle ERP (plánování podnikových zdrojů).
Společnost Slaga očekává téměř 20procentní snížení nákladů na obnovu SaaS že se Slagova výhoda v tomto tržním podnebí závisí na druhu obchodu, řekl. "Pokud by byl nový projekt, Rozhodně bych věřil, že jsem v sedadle řidiče. Obnova, ne tolik. Mám větší vliv, ale nebude to drastické. "
Jamie Ryan, ředitel společnosti Aspect Software, uvedl, že společnost" udržuje více dodavatelů ve směsi daleko déle, aby vytvořila větší konkurenci. "
Chelmsford, Massachusetts, prodejce, který vyrábí produkty pro kontaktní centra a v loňském roce získal příjmy ve výši 600 milionů dolarů, nedávno investoval "dobře na sever" 800 000 dolarů do své síťové infrastruktury a získal vítěze dohody, která byla většinou určena k hardwaru. jednoznačně se dostali na cenu, kterou bychom nedosáhli před rokem. Myslím si, že v této dohodě existuje jen málo, i když nějaká zisková marže, "řekl.
Aspect také získal" velmi dobré koncese na poradenství ", dodal." Mnozí [dodavatelé] a teď by raději měli dělat něco, dokonce i za zlomovým bodem. "
Jedna středně velká společnost, Serena Software, se domnívá, že může ušetřit peníze přepnutím svých systémů na SaaS (software jako služba) vychází ze staršího viceprezidenta René Bonvanie, který také odráží rozhodnutí společnosti zahájit prodej svých produktů, které zahrnují nástroje pro správu projektových portfolií, na bázi SaaS
Obnovení údržby Platforma SAP ERP společnosti Serena přichází v březnu. Společnost Redwood City, Kalifornie, by se chtěla přesunout do Business ByDesign, nasazujícího ERP produktu SAP na vyžádání, ale také může hledat méně nákladnou údržbu třetí strany nebo jinou ERP, jako je NetSuite, podle společnosti Bonvanie.
SAP recentl y oznámila, že všichni zákazníci budou převedeni na bohatší, ale dražší nabídku na podporu podnikání. Bonvanie uvedl, že slyšel, že někteří zákazníci SAP dokonce zvažují, že budou odchod z údržby na rok.
"Je to poněkud nebezpečná strategie, protože tolik z mých obchodních procesů závisí na SAP, ale když se za poslední čtyři roky, opravdu jsem potřeboval [údržbu]? " řekl. "Je to velmi drahá daň, která platí."
Dodavatelé si většinou udržují maminku o svých strategiích vyjednávání
"Jsou to opravdu výjimečné časy, ale jako firemní politika nejsme veřejně diskutovat o našich cenových modelech, protože považujeme tyto proprietární informace mezi SAP a jeho zákazníky, uvedl mluvčí společnosti SAP Saswato Das.
Člen výkonné rady SAP Bill McDermott však neustále řekl během rozhovoru v tomto týdnu, že SAP neuzavírá smlouvy o údržbě. "Bylo spousta pověstí, že ve skutečnosti není pravda o cenách," řekl. "Nejednáme o údržbě vůbec."
Mluvčí společnosti Oracle Karen Tillman odmítla připomínku, zda společnost nabízí strmější slevy.
Ačkoli to je nějaký čas kupujícím na trhu, prodejci pravděpodobně nebudou být stejně přístupný každému zákazníkovi, uvedl John Hanson, výkonný ředitel společnosti Accenture, který radí prodejcům o jejich cenových strategiích. "Taktiky, vysoce výkonné ISV budou skutečně opravdu myslet na to, kdo jsou jejich nejlepší zákazníci, " řekl. "Nemyslím jen na vysoký objem výnosů, ale ti, kteří jim pomohli dobře spolupracovat a zlepšili své produkty. Jdou na ty kluky a říkají:" Jste cenným partnerem a tady je, jak chceme pomůže vám to projít. "
Gartner varoval před " globální ekonomika brzy způsobí, že spotřebitelé na celém světě zpomalí výdaje na elektronické výrobky, varoval analytik společnosti Gartner v pondělí. "V následujících měsících očekáváme známky rozsáhlého zpomalení v elektronickém odvětví, které by mělo přímý dopad na prodej polovodičů. uvedl Richard Gordon, analytik společnosti Gartner, ve zprávě výzkumu trhu Semiconductor Pondělí DQ. Čipový průmysl se pravděpodobně nebude začít obnovovat až do druhé poloviny p
Vliv úvěrové krize na USA a do jisté míry i na evropské trhy s bydlením spolu s vysokými cenami energií, které přímo poškozují spotřebitele, budou že prodeje osobních počítačů a mobilních telefonů se až do tohoto roku výrazně zdržely kvůli poptávce na rozvíjejících se trzích, jako jsou Čína, Indie, Rusko a Jižní Amerika. také zvýšil prodej polovodičů. Chips jsou hlavními stavebními kameny všech elektronických zařízení a více čipů přichází do počítačů a mobilních telefonů než jiné produkty.
Společnost AMD zaznamenala během prvního čtvrtletí svůj podíl na trhu v procesorových zásilkách 22,3% čtvrtletí roku 2009, kdy dosáhla 4,6 procenta trhu ve srovnání se čtvrtým čtvrtletím roku 2008. Intel ztrácí 4,7 procenta z celkového trhu a dosáhne podílu 77,3 procenta, uvedl průzkum IDC.
AMD zaznamenala nárůst podílu na trhu cenová výhoda oproti společnosti Intel a výrazné zvýšení dodávek desktopů, řekl Shane Rau, ředitel výzkumu společnosti IDC. Postupně se čipové dodávky AMD zvýšily o 13 procent, zatímco zásilky společnosti Intel klesly o 16 procent.
Vytvoření nástroje pro zkratky: Vytvoření zástupců kdekoli kdekoli
Vytvoření zástupce přidává možnost vybrat, kde vytvořit zástupce pro složku nebo objekt systému souborů, kdekoli na počítači uživatelů Windows.