Red Hat přidal novou úroveň partnerství k programu - přednímu obchodnímu partnerovi - vedle stávajících "pokročilých" a "připravených" klasifikací. Premier je pro odborné obchodní partnery s významnými investicemi v poskytování IT projektů, které se zaměřují na middleware společnosti Red Hat Enterprise Linux (RHEL) nebo JBoss.

Mezi tyto výhody patří slevy na produkty a technické školení, pomoc při generování poptávky, fondy pro rozvoj trhu, účast v partnerství poradce, osobně přiřazený správce kanálových účtů a specializované kontakty v rámci společnosti Red Hat ke správě svých partnerských vztahů.

"Abychom byli konkurenceschopní na trhu a neúspěšným obchodním partnerům v Severní Americe investovali do společnosti Red Hat a open source, přidal tento nový stupeň s novou úrovní výhod pro program, "řekl Egan. Dodal, že nové označení partnera je způsob, jak odměnit zákazníky, kteří vyčlenili značné množství času a zdrojů na to, aby se osvědčili na svých produktech a zavázali se k vytváření projektů s otevřeným zdrojovým kódem.

Existující úroveň "připravenosti" Red Hatu je pro začínající partnery, kteří chtějí začít pracovat s dodavatelem, a "pokročilý" je pro partnery, kteří implementovali projekty pomocí RHEL nebo JBoss. Díky změnám v programu získali tito partneři také nové výhody, uvedl Egan.

Red Hat například rozšířil také existující registrační program - prostřednictvím kterého mohou partneři společnosti Red Hat identifikovat novou firmu a registrovat nového zákazníka - všichni partneři, řekl Egan. Dříve používalo pouze 48 špičkových partnerů.

Program registrovaných obchodů získává přední partneři 20% slevu na produkty, které získávají od společnosti Red Hat pro zákazníky registrované v programu; pokročilí partneři získají 15% slevu; a připraveni partneři dostanou 10% slevu.

Red Hat má asi 1 500 severoamerických kanálových partnerů, což je počet, který za poslední dva a půl roku vzrostl z 300, uvedl Egan. Společnost Red Hat chápe hodnotu rozšiřování sítě svých partnerů a udržení jejich spokojenosti, protože závisí na tom, že jim pomůže rozšířit portfolio otevřeného softwaru společnosti. Ačkoli Linux je hlavní technologickou technologií, Red Hat stále konkuruje především mnohem větším a více zavedeným prodejcům softwarových produktů.

Navíc, v rámci změn v partnerském programu Red Hat přidal nové specializace, takže partneři se mohou odlišit na speciálních technologických dovednostech, které vyvinuli. Nové specializace jsou infrastruktura, middleware a virtualizace a každý vyžaduje určitý závazek od partnerů, pokud jde o techniků a prodejce, kteří jsou věnováni každé oblasti.

Aby se partneři kvalifikovali pro specializaci v oblasti infrastruktury, musí mít prokázané odborné znalosti v RHEL Advanced Platform, Red Hat Global Network System, Red Hat Cluster Suite a Red Hat MRG a mají minimálně dva zaměstnance s certifikací Sales Channel a jednoho Certified Certified Technician společnosti Red Hat, uvedla společnost.

Specializace na middleware partneři, kteří se specializují na stavební projekty na JBoss Enterprise Middleware. Tito partneři musí mít minimálně dva zaměstnance s certifikátem pro středně prodejní kanál a jeden administrátor JBoss

Partneři, kteří se chtějí kvalifikovat na virtualizační specializaci, musí mít zkušenosti s virtualizačními nabídkami Red Hat na prodejní i technické úrovni. Musejí mít také zaměstnance s certifikátem společnosti Channel Sales a Red Hat Certified Engineer, který se zaměřuje na trénink v oblasti virtualizace.

V posledních několika letech společnost Red Hat neustále rozšiřovala produktové portfolio mimo společnost Red Hat Enterprise Linux, pro který je nejznámější. JBoss middleware business a virtualizační software, který je součástí RHEL OS, ale také klíčovou technologií, je čím dál důležitější nejen pro strategii společnosti Red Hat, ale také pro firmy, které chtějí založit celou svou IT infrastruktura založená na open-source technologiích.

Více informací o novém jmenování a změnách partnerského programu společnosti Red Hat je k dispozici online. Další informace o specializacích naleznete také na webu společnosti Red Hat