Pilotní testy dokážou uložit vaši firmu Big Bucks

Romantika změn, vzrušení nových, spěch kupní síly. Všichni jsme zabaleni do nových projektů a někdy nenecháme racionální stranu našich mozků převzít plán, jak koupit tuto novou technologii pro naši společnost nebo pro sebe. Peer tlak je silný. Naše děti na sobě v létě "uggly" kožešinové boty, které stály 3krát vyšší než běžná obuv, jsou každodenním příkladem síly vzájemného tlaku. Často se dívám na tyto horké trendy a zajímalo by mě, co by bylo zapotřebí k vytvoření stejného druhu lemmingového hnutí pro prodej technologií.

Během našich technologických dní, kdy IBM byla hardwarem, došlo k lemmingu k nákupu IBM. Pro dospělé to může být rozhodnutí, které šetří kariéru, s tím, co všichni ostatní chodí. Kdysi jsme slyšeli, že "ano, stojí to víc, ale nikdy nebudete propuštěni za nákup IBM."

Trvalo mi pár kariér ve věku téměř 50 let a spousta příkladů z reálného života, abych se dozvěděla, jedním z nejlepších způsobů, jak koupit technologii, je skutečně ji používat, jako kdybyste ho měli. Protože je ještě nemáte, musíte vytvořit plán testovací jednotky. Cesta, kterou jsem konečně zjistila, se zdá, že funguje nejlépe, je software. Přemýšlejte o tom, kolikrát jste si zakoupili nový mobilní telefon, jen abyste jej poprvé použili pro to, co chcete jiný než hlas, a zjistili, že nevíte, jak to udělat, nebo že to nefunguje jako byste doufali, že to bude. Mobilní telefony-jako-módní prohlášení a marketing peer pressure dělají, že si koupíte špatnou věc?

Jsem vždy překvapen, jak mnoho společností se pustilo do procesu řešení vážných obchodních záležitostí, jako je nadbytečné zásoby, náklady na dopravu mimo provoz a rozpočet bustící práce tím, že se nejprve podívá na hardware. Sexy zvuk posledního a největšího je tak atraktivní, vzrušující a silný, že logická mysl se vytáhne z cesty. Zpomalte, spusťte pilota, vyzkoušejte řešení dříve, než vyjedete testovací jednotku domů. Aplikace jsou to, co činí technologií tak vzrušující, jsou to doručovací agenty změn. Pilotní projekty simulují realitu a poskytují vám nejlepší šanci rozhodnout správně při výběru technologie k řešení skutečného obchodního problému. Je to trochu jako pronájem automobilu pro lyžování sněhem a objevování, že je to správné nebo ne dost velké nebo dost silné pro vaše potřeby. Dozvíte se hodně, vaše síla se nezmenšuje, zpožděná a nakonec skončíte s mnohem lepšími rozhodnutími.

Nejdříve posílíme pilotní projekty v našem oboru a nabídneme software se dvěma nebo třemi různými dobrými, lepší a nejlepší možnosti pro hardware. Do světa mobilních počítačů jsme nainstalovali stovky milionů dolarů řešení s předními světovými společnostmi. Pilotní projekty fungují, fungují dobře a software je prvním místem, které byste měli hledat, když nakupujete řešení skutečného obchodního problému.

Kurt Thomet je v odvětví výpočetní techniky na všech úrovních po dobu 25 let. V současné době je prezidentem Quest Solution.