Nový program Epicor usiluje o zadržení nákladů projektu ERP

V pondělí společnost Epicor oznámila nový program zaměřený na snížení nákladů na projekty ERP (plánování podnikových zdrojů), které jsou proslulé spuštěním pozdějších a vyšších rozpočtů.

Jako všechny implementace ERP, Epicor a jeho zákazníci budou spolupracovat na definování rozsahu, cílů a očekávané návratnosti investice. Zvrat je, že oba strany mají zisk tím, že udržují projekty v rovnoměrném směru. Pokud projekt přichází pod rozpočet, peníze navíc budou rozděleny na 50-50. Stejný přístup platí pro případné překročení nákladů, protože zákazníci budou platit pouze polovinu dalších konzultačních hodin, uvedla společnost Epicor.

Program poskytuje zákazníkům "trochu pohodlí" smlouvy na pevnou cenu, stejně jako možnost získat peníze zpět, řekl Craig Stephens, viceprezident společnosti Epicor. Podle standardní dohody o fixní ceně společnost Epicor zachová veškeré přebytečné prostředky.

Vzhledem k tomu, že společnost Epicor také souhlasí s tím, že sdílí náklady na překročení, nemá "žádnou pobídku k tomu, aby dala zákazníkovi mléko" za nadměrné poplatky za poradenství, Stephens říká, že

Epicor už nějakou dobu zněl takový druh cenového omezení. V roce 1 společnost oznámila iniciativu "poměr 1: 1" s cílem zajistit, aby prováděcí náklady nebyly vyšší než cena za software. Tento přístup má samozřejmě jistý rozruch, protože softwarové licence jsou často předmětem výrazných slev mimo seznam.

Mezitím oznámení v pondělí přitáhlo mírné uznání schválení od Vinnieho Mirchandaniho, zakladatele zakázkové poradenské firmy Deal Architect a studny "" S mnoha velkými společnostmi, které pomáhám vyjednávat o implementovaných smlouvách, snažíme se zahrnout bonus / penalizaci na základě rozpočtu, času, spokojenosti zákazníků a obchodních výsledků, "řekl Mirchandani přes e-mailem. "Není to tak neobvyklé, ale je dobré vidět, že prodávající je proaktivně nabízí."

Z hlediska strategického by Epicor mohl mít rezonanci se společnostmi, které změnily systémy ERP kolem strachu Y2K a nyní hledají upgrade starších platforem, uvedl analytik skupiny China Martens 451.

Také se objevuje asi rok poté, co dodavatel uvedl na trh Epicor 9, nadvládu nové generace funkcí z různých produktových řad, podporovaných architekturou SOA (service-oriented architecture) a dostupným jak ve firemních, tak SaaS (software jako služba).

Prodejce má velké naděje na strategii, která má ozvěny dlouhotrvající aplikací Fusion aplikací Oracle