Zeerat - web optimization platform for agencies and website owners
Prodejce obchodního softwaru na vyžádání Společnost NetSuite se snaží získat zákazníky CRM od svého konkurenčního Salesforce s agresivní nabídkou slev.
V rámci této dohody budou současní uživatelé automatizovaného produktu Salesforce, který jej odmítne výměnou za nabídku NetSuite CRM + účtovalo 50 procent nákladů na implementaci Salesforce. Nabídka je platná do konce letošního roku.
Přesun NetSuite navazuje na předpověď finančního ředitele Salesforce Graham Smith minulý týden, že cenová válka brzy vybuchne mezi prodejci SaaS (software-as-a-service) uprostřed oslabené globální ekonomiky. Smith také uvedl, že Salesforce je schopen sladit ceny.
Mluvčí společnosti Salesforce Bruce Francis uvedl, že společnost nebude komentovat oznámení společnosti NetSuite.
NetSuite tuto tahovou šíp odtáhla předtím a nabídl podobnou transakci v roce 2005.
Společnost začala formulovat nejnovější kampaně pouze před několika týdny, neboť ekonomické problémy na světových finančních trzích dosáhly růstu, podle viceprezidenta marketingu produktů společnosti Mini Peiris. "Připadalo mi to jako dobrá příležitost využít lidi, co mají nejvyšší představu."
Smithovy komentáře nebyly "přímo příbuzné, ale pomohly nám posílit náš nápad nabídnout tento program."
Nabídka slev NetSuite zahrnuje zákaznickou podporu a implementaci, ale "pokud zákazník chce hodně vlastních skriptů a provedených změn, bude to navíc," uvedla.
I při 50% slevě NetSuite přinese zisk na jakékoliv transakce, které přistupuje přes program, podle Peiris. "Naše marže jsou velmi zdravé."
Cenová cena CRM + je 129 USD za uživatele za měsíc, ve srovnání s 125 USD pro podnikovou edici Salesforce. NetSuite obvykle vyplácí slevy ze seznamu o 20 procent na 30 procent a věří, že Salesforce robí zhruba to samé, uvedl Peiris.
Jeden pozorovatel odvětví nazvaný NetSuite se "osvěžuje", ale pochyboval o tom, kolik zákazníků Salesforce skutečně provede přepnutí, přesunu do nového systému CRM
"Dojde k nějakému vnitřnímu úsilí ze strany zákazníka, aby se dostal k nové službě, ale [NetSuite] může nalézt určitý počet zákazníků společnosti Salesforce, kteří zjistí, že úspora nákladů stojí za námahu "říká Denis Pombriant, ředitel divize Beagle Research Group v Stoughtonu, Massachusetts.
Gambit, jako je NetSuite's, je také obtížné vyjít, protože" úředník může vždy nabídnout protihodnotu a counter-offer není musí být tak sladké jako výzva, "dodal Pombriant.
Zákazníci VMware se na tomto konferenčním veletrhu na VMworld v minulém týdnu nevěnovali nebo nevěděli, že v posledním čase došlo k úderům v tisku a na Wall Street o jeho změnu v řízení, pomalejším tempem růstu a konkurenci od společnosti Microsoft, ale zákazníci na konferenci VMworld zde uvedli, že buď nevědí, nebo nevědomí rostoucí tlak.
"Jediná věc že záleží na tom, že výrobky jsou dobré a že podpora je dobrá, "řekl Giel van Santvoort, IT ředitel společnosti Hogeschool de Kempel, univerzita pro učitele učitelů v Nizozemsku.
Americká FTC obvinila distributora nabízení zbožných slev
Americká Federální obchodní komise podala soudní stížnost proti prodejci elektroniky Wintergreen Systems, říká ...
NetSuite spouští "zelený" program slev
NetSuite provozuje nový prodejní program, poptávka ERP (plánování podnikových zdrojů) dodavatel NetSuite oznámil ve středu reklamu, která poskytuje 50% slevu na jeden rok, pokud zákazník dokáže, že patří k "zelené" organizaci, jako je například Rada pro průmysl udržitelných budov