ČíNa, obrovský a převážně nevyužitý zdroj nových uživatelů počítačů.

Lenovo a Hewlett -Packard jsou hlavní tvůrci počítačů, kteří nejvíce pokročili ve venkovské Číně, což je termín, který se často používá k popisu všeho od horských vesnic až po města několika set tisíc lidí. Jiní čínští i zahraniční výrobci počítačů také budují své distribuční sítě v těchto regionech, aby zvýšili tržby.

"Většina prodejců si uvědomila důležitost tohoto trhu," uvedl Simon Ye, analytik společnosti Gartner. Další čtení: Naše tipy pro nejlepší notebooky na PC

Ale ne všichni tvůrci počítačů jsou připraveni bojovat proti venkovské Číně, řekl Ye. Případy HP a Lenovo naznačují, že taková marketingová taktika a velká investice do rozšiřování maloobchodních prodejen společnosti jsou potřebné pro úspěch prodeje na venkově. V letošním roce má HP partnerů, kteří provozují 7 000 maloobchodních prodejen pro své počítače v Číně. Jeho cílem je rozšířit tuto síť na 10 000 čínských měst v příštím roce. Dodavatel dále rozšiřuje svůj dosah prodejem osobních počítačů mimo dodávky, které pošle po celé zemi.

Společnost HP má také dodávku, která navštěvuje univerzity, klienty a IT expos, aby předváděla počítače a učí lidi, jak je používat. V červnu autobus navštívil venkovskou základní školu poblíž Chongqing, vnitrozemské čínské metropole. Pracovníci společnosti HP přednesli rozhovory a ukázali animovaný film "Kung Fu Panda", když zobrazovali počítačům společnosti studentům.

Společnost Lenovo také použila filmy k propagaci svých počítačů ve venkovských oblastech. Společnost připravuje projekce současných filmů, které předcházejí s reklamami Lenovo.

Společnost HP se stala druhým největším prodejcem počítačů v Číně, kde podle druhého čtvrtletí tržeb zaujímal 14,2 procenta trhu. Lenka, čínská značka, vedla trh s podílem 28,5%.

Mnoho potenciálních kupujících PC zůstává nevyužito ve venkovské Číně. Více než jedna ze čtyř počítačů prodávaných v Číně ve stejném čtvrtletí byla prodána v tier jedna a tier dvě města, což je kategorie zahrnující města jako Peking, Šanghaj a některé provinční hlavní města, podle IDC.

"Zbytek zjevně vám ukazuje velkou příležitost v nižších vrstvách měst, "uvedl analytik IDC Bryan Maň.

Čínské úřady zahájily v loňském roce program dotací pro obyvatele venkova, který poskytuje 13 procentní slevu na nákup počítačů a dalších elektronika. Tento plán, snaha o zvládnutí domácího ekonomického růstu uprostřed celosvětové recese, prodal téměř koncem září koncem září téměř 580 000 počítačů.

Tyto prodeje však dominovaly čínské společnosti jako Lenovo a Founder, další PC který se zaměřil na venkovský trh. Více než 40 procent počítačů prodávaných v systému bylo od společnosti Lenovo v září. Společnost HP získala jen 3% prodeje, zatímco Dell a Acer měly méně než 1%.

Jak HP, tak i Lenovo vylepšují počítače pro venkovské zákazníky. Obě společnosti vybavily počítače tak, aby fungovaly prostřednictvím výkyvů napětí ve venkovských oblastech. Také nakládají stroje s programy, jako jsou zemědělské databáze pro farmáře - a vlastní zábavní sady firem.

Společnost Lenovo si přizpůsobila své reklamy na venkovském trhu, kde firma buduje téměř 8 000 nových prodejen. Lenovo uvádí své počítače jako svatební dary se slogany jako "Lenovo svatební počítače, jeden krok k šťastnému životu." Marketing využívá tradiční preferenci v Číně, která dává dárky, které se zdají být prestižní. Dalším sloganem zaměřeným na podnikatele je Lenovo PC "zlatým klíčem k informačnímu bohatství".

Dell je dalším výrobcem počítačů, který doufá, že popraská venkovský trh v Číně, avšak společnost nedávno začala hledat distribuční partnery, řekl Ye of Gartner. Úspěch společnosti HP byl do značné míry ovlivněn používáním různých prodejců v každé oblasti Číny, řekl.

"Bude to trvat dva až tři roky a zjistíte, zda společnost Dell dokáže reprodukovat úspěchy společnosti HP," řekl Ye.