Webové stránky

Dell požaduje zvýšit výnosy se systémem Perot

General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) and North American Free Trade Agreement (NAFTA)

General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) and North American Free Trade Agreement (NAFTA)
Anonim

Společnost Dell oznámila, že získává poskytovatele IT služeb Perot Systems za 3,9 miliardy dolarů. Nákup dává společnosti Dell větší plochu v aréně služeb, ale nedává ji ve stejné lize jako dominantní subjekty IT služeb, jako jsou HP a IBM. Poskytuje společnosti Dell prostředky k potenciálnímu růstu prodeje hardwaru a celkovým zvýšením zisku a to je pro společnost Dell důležité.

Paralelní s HP je těžké ignorovat. Společnost HP, konkurent společnosti Dell v oblasti prodeje hardwaru a služeb IT, nedávno zakoupila společnost EDS, původní IT (a mnohem větší) společnost poskytující IT služby společnosti Ross Perot. Koupě typu "mini-EDS" dělá společnost Dell "mini-HP".

To je druh, kde však srovnání končí. Určitě budou soutěžit dva - spolu s konkurentem IBM. Budou bojovat jak na prodeji hardwaru, tak i na trzích s IT službami. Ale i při akvizici Perot Systems Dell není ve skutečnosti ve stejné lize jako HP nebo IBM, pokud jde o velikost a schopnosti svých služeb.

Neznamená to porazit HP nebo IBM. Je to o vybudování lepší Dell. Společnost Dell čelila prodeji posuvných počítačů a notebooků a padla z horního okraje na # 2 a dokonce i na # 3 v závislosti na trhu, na který se díváte. Jako by tvrdá konkurence nestačila, ekonomika zpomalila celkový prodej počítačů a zisková marže z prodeje hardwaru není pro začátek příliš velká.

Dell a Perot Systems již nějakou dobu spolupracují. Nákup v zásadě rozšiřuje existující vztah a umožňuje společnosti Dell těžit z příjmů plynoucích do systémů Perot.

V poslední době společnost Dell prozkoumala i další střídavé toky příjmů. Se zhoršujícím se prodejem osobních počítačů společnost Dell byla značně agresivní ohledně rozšíření svých obzorů a při pohledu na nové trhy s cílem zvýšit příjmy a udržet ziskovost. Kromě služeb IT jde také do mobilního telefonu - i když v Číně.

Služby jsou tam, kde jsou peníze. Poskytování služeb je téměř čistým ziskem, zatímco dodání hardwaru je téměř čisté režie. Existuje však i vzájemný symbiotický vztah. Prodejy hardwaru obecně vedou ke smlouvám o službách a smlouvy o službách mohou podpořit prodej hardwaru. Není to náhoda, že hlavní poskytovatelé IT služeb (HP, IBM a nyní Dell) jsou také největšími výrobci hardwaru.

Nákup Perot Systems nebude dělat společnost Dell HP nebo IBM, ale poskytne společnosti Dell pevnou obchodní jednotku, která může zvýšit výnosy a zvýšit ziskovost společnosti Dell

Tony Bradley je odborník na bezpečnost informací a sjednocené komunikace s více než desetiletou zkušeností v oblasti IT. @PCSecurityNews poskytuje tipy, rady a recenze týkající se bezpečnosti informací a technologií sjednocené komunikace na svých stránkách