Car-tech

Akvizice společnosti Dell, které dosud neplatí dividendy

Ondřej Fryc, generální ředitel společnosti Netretail Holding

Ondřej Fryc, generální ředitel společnosti Netretail Holding
Anonim

Dědictví společnosti Dell je zakořeněno v podnikání v oblasti počítačů, avšak v posledních letech zaměřené na přesun do rychle rostoucího segmentu podnikání za účelem zlepšení zisku. Společnost Dell prosazuje horké technologie, jako jsou produkty pro cloud a virtualizaci, aby propojily své hlavní zákaznické a serverové hardwarové podnikání s novějšími oblastmi podnikání, jako je vytváření sítí, ukládání dat, služby a stále častěji softwarové aplikace.

Dell v posledních letech získal velké množství akvizic. (Klikněte pro zvětšení.)

[Další informace: Nejlepší televizní vysílání]

Akvizice společnosti Dell během několika posledních let pomohla změnit její strategii. Společnost Dell minulý rok vynaložila na sedm společností 4,9 miliardy dolarů, a to s akvizicí Quest Software, což je "základna platformy" pro vyvíjející se softwarovou strategii společnosti, uvedl Brian Gladden, finanční ředitel Dell, na konferenci o technologii Credit Suisse minulý měsíc.

Zatímco se zdá, že společnost Dell dělá správné kroky, analytici říkají, že se od akvizic pomalu shromažďují aktiva, aby zjednodušily produktové řady. Mnohé získané společnosti fungují nezávisle a mají nesouvisející produkty, což škodí dlouhodobému plánu společnosti Dell na rozšíření prodeje produktů. Mohlo by to trvat roky, dokud nebudou tyto výsledky viditelné. V tomto roce se analytici také zajímali, jak dlouho bude trvat, než společnost vytvoří soudržnou softwarovou strategii v oblasti Quest, která nabízí řadu softwarových nástrojů pro správu databází, ochranu dat, virtualizaci, dodržování předpisů a bezpečnost.

A náročná ekonomika také zákazníkům zpřísňuje kapsy a zpozdí nákupní plány, což je pokračující problém integračního úsilí společnosti Dell. Výnosy společnosti Dell za poslední čtvrtletí končící 2. listopadu činily 13,7 miliardy dolarů, což je pokles o 11 procent oproti stejnému čtvrtletí před rokem. Čistý zisk také klesl během tohoto čtvrtletí na 475 milionů dolarů z 893 milionů dolarů před rokem.

Společnost by mohla kousat více, než může žvýkat desítkami akvizic, ale snaží se rozšířit prodejní dosah tím, široký sortiment výrobků, říká Roger Kay, hlavní analytik společnosti Endpoint Technologies Associates

"Takovýto přechod není snadný a nevyhnutelně tam bude období, kdy je tato mezera očividná," řekl Kay. "Může trvat další pět let, než dosáhne nějakého kritického množství, který bude podporovat strukturu nákladů společnosti."

Společnost Dell v posledních letech získala z velké části ziskové společnosti, některé nabízejí doplňkové produkty a jiné tlačí společnost do nových trzích. Vedle společnosti Quest jsou dalšími klíčovými akvizicemi společnosti Perot Systems, holdingové společnosti EqualLogic a Compellent, cloud computing Boomi, společnost pro správu systémů Kace, virtuální desktop společnost Wyse Technologies, síťová společnost Force10 Networks a bezpečnostní společnost SecureWorks. ale přechod vyžaduje, aby prodejní síla byla "přepracována" k prodeji podnikových produktů, což může být těžší než budování nových produktů a služeb zaměřených na podnikání, řekl Matthew Eastwood, viceprezident skupiny a generální ředitel IDC Enterprise Skupina platformy

"Toto je maraton, nikoliv šprint. Ale je to bezpečnější strategie s lepším potenciálem než získáním velkých bangů. Ale trvá to nějaký čas, "řekl Eastwood. "Mysli na IBM za posledních 20 let nebo EMC za posledních 10 let oproti tomu, co se společnost HP snažila dělat společně s EDS a Autonomy."

Poptávka po PC klesá mnohem rychleji než společnost Dell dokáže s podnikovou infrastrukturou a softwarem segment, řekl Eastwood.

"Nedávný a náhlý pokles poptávky po PC zachytil mnoho překvapení. Pokud poptávka zůstane tak měkká, společnost Dell by mohla čelit výzvě k rozdělení společnosti, protože jejich podniková aktiva jsou zřejmě podhodnocena na Wall Street, "uvedl Eastwood.

Ale Dell je odhodlaný udržet si svůj počítačový obchod, aby dodal kompletní portfolio klientů a serverových produktů. Odklon od nízkoprofilových počítačů se nyní zaměřuje na počítače s vyššími cenami, jako jsou stolní počítače a notebooky XPS, které mohou poskytnout lepší marže. Prodej domácích smartphonů byl zrušen ve prospěch tabulek s vyššími cenami, jako jsou například XPS 10 a $ 649 Latitude 10, které lze použít při práci a hraní. Rozvíjející se model pro využívání vlastních zařízení představuje společnost Dell jako klíč k prodeji více klientských produktů podnikům a doufá, že Wyse bude v budoucnu hrát velkou roli.

Ale největší otázka se točí kolem Questu Software. Byl získán za 2,4 miliardy dolarů a je ústředním bodem rozsáhlé softwarové strategie společnosti Dell, která byla uvedena do hry letos, uvedl Charles Charles, hlavní analytik společnosti Pund-IT.

Dell není velká softwarová společnost a King řekl, že zaokrouhlování stávajících softwarových aktiv společnosti Dell kolem Questu může chvíli trvat. Dell doufá, že sjednotí softwarové nástroje od zakoupených společností jako Wyse, Kace, SecureWorks, SonicWall, AppAssure, Scalent, Make Technologies, Clerity a Boomi. Softwarové nabídky budou doplněny technologií společnosti Dell, která zahrnuje servery PowerEdge a stále rostoucí seznam síťových a ukládacích produktů, které firma získává.

Společnost Gladden společnosti Dell tvrdí, že společnost stále provádí svou due diligence na stránkách Quest, a integrace majetku není jednodenní práce.

"Vidíme to, když pracujeme na tomto procesu a náležitou péčí o pochopení společnosti, a to nejen o mnoho zajímavých produktových portfolií, které nám pomohou v jiných částech našeho portfolia sladěné s mrakem, bezpečnostní zaměření a správu systémů a některé z věcí, které již máme na trhu, ale i příležitost zlepšit situaci, "uvedl Gladden.

Některé akvizice společnosti Dell se však vyplatily. Většina obchodních jednotek společnosti Dell se během posledního fiskálního čtvrtletí nedostavila a ušetřila servery, které zaznamenaly zvýšení přepravy a zvýšení tržeb. Část úspěchu společnosti Dell v serverech mohla být připsána společnosti Boomi a Kace, které jsou doplňkovými nabídkami, řekl King. Boomi usnadňuje nasazení a správu cloudových aplikací a poskytuje nástroje pro snadné shromažďování dat mezi doménami a hostovanými aplikacemi.

Dell je lídrem v oblasti úložišť iSCSI s EqualLogic a dobře se na vertikálních trzích, jako je vzdělávání a zdravotní péče, Perot Systems, které se velmi dobře dostaly do operací společnosti Dell.

Společnost Dell si uvědomila, že je lepší, než většina společností, aby zachovala kulturu získaných společností a udržovala je produktivní, což je v pozoruhodném rozporu se společností Hewlett-Packard. přeplatku za Palm, Autonomie a EDS, uvedli analytici. Ale společnost Dell stále má problémy s potížemi, a proto si nemůže dovolit poplatek za své podnikové produkty.

"Dell není v pohodlné pozici. Není to tak vyspělé řešení, jako je IBM nebo dokonce HP, a nemá prémiovou značku společnosti Apple, ale můj smysl je, že pokud se drží na svém pletení, může společnost nakonec být úspěšná, "řekl Kay Endpoint Technologies.

Gladden uvedl, že Dell nebude v příštích letech investovat co nejvíce, jako v letošním roce, ale je optimistický ohledně budoucnosti společnosti.

"Jak jsme viděli rok, mnohem více našich zákazníků skutečně zpožďuje nákupy vzhledem k makro prostředí. Stále máme opravdu dobrý pocit z potrubí a příležitostí v podnikovém portfoliu, "řekl Gladden.