Dragnet: Big Cab / Big Slip / Big Try / Big Little Mother
Předpovídali jsme to, ale neuvědomili jsme si, že by to bylo silné, "řekl Eliot Arlo Colon, prezident společnosti Miro Consulting ve Fords v New Jersey. "Neexistuje žádný prodej ohně."
Konvenční moudrost má, že zákazníci společnosti Oracle by měli počkat až do konce fiskálního roku prodávajícího, aby získali nejlepší cenu od zoufalých prodejců, kteří chtějí, aby jejich čísla. Avšak v posledních letech se tato strategie stala neúčinnou a dokonce i kontraproduktivní, neboť ve snaze nakonec dospět k dohodě mohou dojít k neúspěšným smluvním podmínkám, "řekl Colon.
Společnost Oracle také zaujala stanovisko, že alespoň u některých produktů, nemá důvod nabízet prudké slevy, protože jsou nejlepší ve své třídě, uvedl Colon.
Pohyb vpřed, zákazníci by měli zahájit své vyjednávací plány dříve ve fiskálním roce a vyvinout strategii, která jde hlouběji než jen hrozí jít na konkurenta, řekl.
Budoucí smluvní rozhovory by mohly být také ovlivněny očekávanou dohodou společnosti Oracle o koupi společnosti Sun Microsystems. Přestože zůstávají otázky o osudu překrývajících se produktů po sloučení, větší společný objem firemních produktů by podle Colona mohl vést k dohodám o sjednání většího množství slev.
"Hodně společností se to snaží využít," uvedl
Mezitím by uživatelé měli určit, zda dostávají podpůrné účty pro "zastaralé" produkty, které Oracle oficiálně zastavil, řekl. Pokud se zákazníci dostanou do takovýchto instancí a mohou poskytnout dokumentaci, podle zkušeností společnosti Miro "budou změny provedeny," řekl Colon.
Zákazníci se také mohou pokusit migrovat nežádoucí licence na jiné produkty, které by mohly být skutečně užitečné. a samo o sobě to nemusí snižovat náklady, ale bude to vytvářet hodnotu, pokud byste jinak neměli. "
Je také chytré, aby se pokusil o zvýšení profilu vaší společnosti v rámci společnosti Oracle. zákazník může mít desítky kontaktů u prodejce, které jsou rozmístěny v několika prodejních skupinách, "ale stále se cítí jako velmi malá společnost", když se s ním zabývá.
Pro získání vlivu by zákazníci měli nejprve určit, která technologie Oracle je nejvíce důležité pro jejich podnikání, řekl Colon. Tento tým prodeje by měl být pověřen "vedením poplatku" při rozhovorech s dalšími představiteli společnosti Oracle.
Společnost AMD oznámila tržby ve třetím čtvrtletí ve výši 1,6 miliardy USD, bez výnosů z licenčních technologií. V listopadu společnost AMD uvedla, že očekává, že její tržby za čtvrté čtvrtletí budou podobné tržbám za třetí čtvrtletí.
Společnost minulý měsíc oznámila nižší ztrátu, než se očekávalo ve třetím čtvrtletí, což je ztráta 67 milionů dolarů. ztráta 396 milionů dolarů za třetí čtvrtletí roku 2007.
V rámci zpráv o zpomalení výnosů a zisku Q3 společnost Adobe oznámila, že koupí společnost Omniture, která je známá pro vývoj nástrojů pro měření a analýzu webových stránek, za 1,8 miliardy dolarů. Společnost Adobe investuje do investice společnosti Omniture a vyplácí dividendy, které jí umožní zvrátit příliv a zvýšit příjmy.
Omniture nepřicházel levně. Tato cena 1,8 miliardy dolarů je založena na tom, že společnost Adobe koupila všechny splátky akcií společnosti Omniture za cenu 21,50 dolarů za akcii. Tato cena akcií je o 24 procent vyšší než úterní uzávěrka společnosti Omniture a 45 procentní prémie nad průměrnou hodnotou akcií společnosti Omniture za posledních 30 dní.
"Jsme nyní v hodnocení zákazníků a brzy se budeme rozhodovat o dalších krocích," řekla mluvčí HP Marlene Somsaková Společnost HP v lednu oznámila plány nabízet platformu HP Slate s operačním systémem Windows 7 společnosti Microsoft a prototyp byl představen během přednášky společnosti Microsoft CEO Steve Ballmera na konferenci Consumer Electronics Show měsíčně. Společnost HP poté v dubnu oznámila, že koupí společnost Palm za 1,2 miliardy dolarů a uvedla, že uvede Palm OS WebOS mobilní
