Cisco VAR Signály změn přijíždějí

Soudce Gregory Lewis z Kalifornského vrchního soudu v Orange County že společnost Cisco porušila smlouvu s distributorem společnosti Infra-Comm a porota udělila společnosti Infra-Comm náhradu škody ve výši přibližně 6,4 milionů dolarů.

Soudce rovněž rozhodl, že některá ustanovení smlouvy Cisco s Infra-Comm, která je standardem které společnost Cisco využívá se všemi prodejci, byla "nedůstojná" a byla tak nevynutitelná.

Právníci společnosti Infra-Comm tvrdili, že to byl důležitý případ, který by Cisco ukázal prodejci, zda nebo ne se mohou podívat na soudy, aby jim pomohly urovnat spory se síťovým gigantem. "Pokud bude společnost Cisco oprávněna v tomto případě dodržovat ustanovení týkající se podmínek, ukončení a omezení škody, což je případ, který je pozorně sledován komunitou distributora, budou se prodejci oprávněně obávat úplného zničení svého podnikání v případě, že mají spory se společností Cisco" napsali ve zkratce.

V srdci soudního řízení byla situace, kdy Infra-Comm tvrdil, že tvrdě pracuje na získání smlouvy o prodeji zařízení Cisco společnosti The Irvine Company. Infra-Comm se domnívá, že společnost Cisco nakonec předala dohodu, kterou společnost Infra-Comm vyvinula společnosti AT & T, což společnosti AT & T umožnilo společnosti Irvine prodávat zařízení. Když společnost Infra-Comm vykřikla faul, společnost Cisco ukončila svou dohodu o prodeji, podle Infra-Comm.

Společnost Cisco tvrdí, že se jednalo o situaci s infrastrukturou "s nejlepším zájmem zákazníka koncového uživatele. zákazník koncového uživatele rozhodl, s jakým poskytovatelem řešení bude spolupracovat při nasazování řešení společnosti Cisco. "Při respektování verdiktu poroty s tím nesouhlasíme a uvažujeme o všech možnostech včetně odvolání," uvedl Cisco ve svém prohlášení. společnost ChannelWeb uvedla, že společnost nemá přesvědčení, že případ má nějaké důsledky pro smlouvy, které má s jinými prodejci.

V případě, že se jedná o "předlohu tvaru věcí, které přicházejí pro společnost Cisco," řekl Zeus Kerravala, analytik společnosti Yankee Group. Vzhledem k tomu, že se portfolio produktů společnosti Cisco stalo tak velkým, společnost Cisco se snaží podporovat menší prodejce s přidanou hodnotou, aby se specializovali na určité oblasti, než aby se pokoušeli prodávat všechny produkty, řekl Kerravala. "Ne všichni VARs myslí," řekl. Ale někteří jsou zvyklí na to, že jsou pro své zákazníky jediným kontaktním místem a nechtějí se specializovat.

Infra-Comm tvrdí, že společnost Cisco tvrdí, že je příliš malá na to, aby zvládla dohodu se společností The Irvine. podnikové uživatelé zařízení Cisco nemusejí zaznamenávat tyto změny v prostředí distributora, ale menší společnosti, které mají tendenci podnikat s menšími regionálními VAR, by mohly, řekl Kerravala. V případě, že by se VAR nakonec nuceni specializovat na určité produkty, mohou tyto menší podniky nakupovat některé produkty z větších VAR a to by mohlo znamenat vyšší ceny pro koncové uživatele.

Navíc některé z větších VAR Společnost Hewlett-Packard a společnost EDS nejsou navržena nebo mají velký zájem se starat o menší firmy, uvedla Kerravala, která by mohla pro tyto menší podniky složitější.