ČíňAn Xiaomi se v zahraničí angažuje v zahraničí

Tchaj-wan a Hongkong mohou být jen počátkem expanze společnosti Xiaomi mimo Čínu. Populární čínský prodejce levných přístrojů se chystá v příštím roce dostat se na pět dalších trhů.

"Letos budeme dělat pouze Hongkong a Tchaj-wan," řekl generální ředitel Lei Jun. "Současně se budeme zabývat i příštím rokem, kdy bychom mohli dělat pět dalších trhů. V tomto roce se podíváme na to, které z pěti trhů bude nejsnadnější. "

Xiaomi nemusí být hlavní jméno mimo Čínu, ale společnost vybudovala jednu z nejžhavějších značek smartphonů v zemi. Davy fanoušků se shromažďují za své spouštění produktů a předběžné objednávky zařízení se pohybují na stovky tisíc. V loňském roce Xiaomi prodala 7 milionů telefonů a letos doufá, že zdvojnásobí tržby na 15 milionů.

[Další čtení: Nejlepší Android telefony pro každý rozpočet.]

Společnost prospívala prodejem levných telefonů postavených s vyššími specifikacemi. Jeden z nejnovějších smartphonů Xiaomi 2S je vybaven čtyřjádrovým procesorem Qualcomm a 4,3palcovou obrazovkou HD s počáteční cenou 1 juanů (322 USD) při zakoupení bez smlouvy.

Ale tajemství Xiaomi úspěch má více co do činění s tím, že se mu podaří dostat se do "hardcore fanoušků", aby generoval marketing typu word-of-mouth, řekl Lei během rozhovoru s novináři na konferenci Global Mobile Internet Conference v Pekingu. Telefony Xiaomi jsou načteny firmou vylepšenou verzí Android s názvem MIUI. Každý týden vydává novou verzi softwaru MIUI, která je postavena na milionu svých zákazníků.

"Když Apple vyvíjí svůj iOS 7, nemáte tušení, co s ním bude dělat před vydáním. Není to tak pro nás. Nejprve se zeptáme, co chcete, "řekl. "Cítím, že Xiaomi je nejdůležitějším tajemstvím úspěchu je, že Xiaomi neprodává výrobek, ale příležitost se účastnit."

Jedním z příkladů je aplikace pro nahrávání hlasu na telefonech Xiaomi, kterou Lei řekl, že skupina čínských novinářů pomohla přispět. Po zpětné vazbě došlo k změnám v aplikaci, takže bude pokračovat v nahrávání i při příchozích hovorech. Kromě toho se telefon při nahrávání aplikace vrátí do tichého režimu.

"Pokud vymýšlíte nějakou funkci a pomůže vám ji dokončit, nechcete jít říct všem svým spolužákům, spolupracovníkům a přátelům, tato funkce? "řekl. "Jakmile se podíváte na Xiaomi, bude se vám líbit."

Obchodní model společnosti dává svědomí Lei, že Xiaomi uspěje na Tchaj-wanu, kde jsou telefony vydávány tento měsíc. Xiaomi má v úmyslu kultivovat svou vlastní fanouškovou základnu na Tchaj-wanu a během jednoho až dvou let se společnost může stát silným dodavatelem na ostrově, dodal. "Tchaj-wan má některé lidi, kteří nevěří, že můžeme prodat naše telefony. Ale řekl jsem, že když prodám jen jeden telefon, uspěji. Pokud ji někdo použije, pak se bude účastnit, a pak i jeho přátelé, "řekl. "Každý uživatel se stává vaším výzkumem a vývojem, každý uživatel se stává vaším prodejem, každý uživatel se stane vaším přítelem, to je společnost, kterou chceme udělat."

Xiaomi je stále považován za prodejce malého rozsahu ve své vlastní zemi, a do značné míry spoléhá na online prodeje pro prodej většiny svých smartphonů. V roce 2012 měla společnost podle výzkumné firmy IDC podíl na trhu nižší než 3%. Ale poptávka po telefonech Xiaomi zůstává vysoká. V posledních týdnech společnost, která získává své telefony od výrobců smluv, jako je Foxconn, splnila 200 000 až 300 000 objednávek na nejnovější mobilní telefony Xiaomi, ale stále čeká zhruba 2 miliony zákazníků, kteří je kupují online.

Fervor for Produkty Xiaomi byly často porovnávány s popularitou společnosti Apple. Ale Lei trval na tom, že společnost sleduje svou vlastní cestu.

"Jsme velmi jiná než Apple a Samsung," řekl. "Prosím, nepopisujte nás jako kopii Apple. Nejsme. "