CEO: Devil byl v detailech společnosti Yahoo, Microsoft Search Tie-up

Microsoft a Yahoo trvali tak dlouho, než dospěli k dohodě o vyhledávání a reklamě na internetu, protože zvažovali faktory nad rámec klíčových finančních důvodů, aby zajistily dohodu, oddělený online podnik vpřed, uvedli generální ředitelé firem

generální ředitel společnosti Microsoft Steve Ballmer a generální ředitel společnosti Yahoo Carol Bartz vysvětlili na konferenčním hovoru ve středu, proč se společnosti podařilo uzavřít dohodu, když se podobná dohoda stala před rokem. Podle podmínek desetileté dohody bude vyhledávací nástroj společnosti Microsoft Bing a platforma adCenter podporovat firmu Yahoo založenou na vyhledávacích reklamách, zatímco prodejní tým společnosti Yahoo se bude zabývat obrovskými vyhledávacími zákazníky obou společností.

Nabídka, která proběhla v loňském roce, a méně příjmů z anuity pro Yahoo, zatímco dohoda oznámila, že ve středu není zaplacení hotovosti a více příjmů pro Yahoo v dlouhodobém horizontu. Tyto příjmy budou mít podobu společnosti Microsoft, která zaplatí náklady na pořízení služby Yahoo (TAC) s počáteční sazbou 88 procent z výnosů z vyhledávacích služeb vytvořených vlastněnými a provozovanými místy, uvedly společnosti. TAC jsou platby uskutečňované společností k získání provozu na svých internetových stránkách

. [

Tyto příjmy v průběhu času budou přínosem pro společnost Yahoo a její akcionáře lepší než velká hotovostní platba, což je důvod, proč byla středeční dohoda pro Yahoo atraktivnější než ta, kterou představil Microsoft v loňském roce, řekl Bartz. "Důležitá byla významná sazba TAC - příjmy, které jsou podporovány - a tak jsme mohli investovat do podnikání."

Nicméně nebylo to jen finanční podmínky dříve navrhované dohody, které se ukázaly jako problematické v loňském létě, kdy Yahoo spoluzakladatel Jerry Yang byl stále na kormidla. Bartz se stal v lednu generálním ředitelem poté, co Yang odstoupil v listopadu minulého roku, když se snažil dosáhnout dohody s Microsoftem. "Úprimně řečeno, velkou věcí bylo pracovat nejen s finančními prostředky na vysoké úrovni, ale s detaily a pracovním procesem" jak by společnosti prováděly jak z podnikového hlediska, tak na trhu, uvedl Ballmer z Microsoftu.

Toto bylo téma jednání Ballmeru a Bartzu letos v měsících, které vedly k dohodě. Vypracovali detaily, aby zajistili, že dohoda bude v souladu s dlouhodobými cíli obou společností a strategií jejich internetových obchodů.

Společnosti také tvrdě pracovaly, aby zajistily, že mohou chránit soukromí svých zákazníků a uživatelé při sdílení informací mezi nimi, uvedl.

Dalším faktorem, kterým se společnosti zabývají, je příležitost, kterou jim dává, aby oslovili větší síť inzerentů, aby mohli lépe konkurovat Googlu, řekl Bartz. Společnost Google má ve Spojených státech zhruba 78 procent trhu s vyhledávací reklamou a přibližně 92 procent v Evropě, uvedl ve středu americký premiér Ballmer.

"Co je na této dohodě opravdu důležité?" Řekl Bartz. "Je to skvělá zpráva pro všechny naše zákazníky a opravdu nám dovolí vytvořit více inovací v oblasti vyhledávání a reálného výběru pro spotřebitele."

Ve skutečnosti je měřítko velkou výhodou, kterou oba společnosti získají od dohody, souhlasil průmyslový analytik Greg Sterling od firmy Sterling Market Intelligence, která zopakovala Bartzův cit. "Zeptali jsme se, jak Yahoo bude nadále inovovat při hledání, když v podstatě ukončí své vlastní úsilí v oblasti vyhledávacího inženýrství ve prospěch použití společnosti Microsoft," uvedl Bartz Společné podnikání ve vyhledávací síti může mít prospěch z obchodního a inženýrského úsilí společnosti Yahoo. Obě společnosti si ponechávají své reklamní společnosti, které nejsou součástí dohody.

"Existuje mnoho inovací, které se dějí nad výsledky vyhledávání - jak je integrováno s vyhledáváním, které jde na straně Yahoo," řekl Bartz. "Jsme natolik učení, že můžeme použít vyhledávací údaje pro cílení na zobrazení. Je toho hodně, co se může stát."

Posláním Yahoo je být primárním místem pro média a obsah pro uživatele webu, řekla a hledání že Microsoft bude pomáhat společnosti získat ještě více uživatelů k dosažení tohoto cíle

"Yahoo je místo, kde každý den chodí miliony, aby viděli, co se děje," řekl Bartz. Yahoo uvedla na začátku tohoto týdne upravenou domovskou stránku, která se zaměřila na schopnost uživatelů přizpůsobit ji podle svých osobních preferencí.

Yahoo skutečně rozhodla o přerozdělení prostředků a zdrojů z vyhledávacího inženýrství do jiných oblastí, které považuje to za důležitější pro své podnikání, zatímco Microsoft jednoznačně rozhodl, že je na trhu pro vyhledávání na dlouhou trať, když minulý měsíc spustil Bing, což je hlavní oprava jeho pouze okrajově používaného vyhledávače Windows Live Search, řekl analytik Gartner Allan Weiner. > Není však zcela jasné, co Yahoo bude dělat se zdroji, které uvolňuje z vyhledávání, řekl Weiner, který nebyl příliš ohromen nedávno redesignovanou domovskou stránkou Yahoo. "Nová domovská stránka není známkou zásadních inovací," uvedl.

Yahoo musí poskytnout konkrétní příklady toho, jak plánuje inovovat v oblastech, které nejsou vyhledávány. "Potřebujeme více jasnosti od společnosti Yahoo o tom," řekl Weiner.

Bartz řekl v konferenčním hovoru, že společnosti, s výjimkou dohody uzavřít do začátku roku 2010, po kterém se společnosti budou hbitě integrovat vyhledávací a reklamní platformy.

Hledání Yahoo bude přechod na Bing na všech globálních trzích začínajícím USA tři až šest měsíců po uzavření obchodu. Yahoo bude migrovat svou reklamní síť z její platformy Panama na Microsoft adCenter plně o rok po uzavření smlouvy.

Vyhledávání Yahoo bude napájeno Bingem a řekne to v dolní části vyhledávacích stránek. "Společnost je připravena argumentovat v případě, že se blíží dohodě s regulátory v USA a Evropě, protože očekávají, že společnost Google bude protestovat," uvedl Bartz.

"Máme podezření, že budeme čelit nějaké opozici od konkurence, která možná nebude mít větší konkurenci," řekl. "Jedná se o jeden z těch případů, kdy jsme se spojili, poskytne vedoucímu trhu větší konkurenci, ne méně. Očekáváme, že konkurence bude agresivní."

Nicméně Ballmer řekl, že společnosti mají dobrý důvod, proč dohoda zlepší hospodářskou soutěž a celkově přinese prospěch spotřebitelům, inzerentům a vydavatelům tím, že vytvoří životaschopnější alternativu k společnosti Google, než společnosti byly nezávisle.

David Mitchell, senior viceprezident výzkumu IT společnosti Ovum, uvedl, že je nepravděpodobné, v Evropě nebo v USA by zasáhly, protože ani společnost Microsoft, ani Yahoo nesou velké podíly na trhu online reklamy.

Regulační opozici však nelze vyloučit. Řešení by mohlo být považováno za to, že by Microsoft mohl být příliš dominantní vzhledem k jeho síle v oblastech, jako jsou operační systémy, řekl Mitchell. Ale "můj osobní názor je, že by bylo pro regulátory velmi obtížné udržet to jako obhájitelnou pozici," řekl.

Jako dva menší hráči v reklamě založené na hledání Microsoft a Yahoo by měly oba odvodit velké výhody ze smlouvy, uvedla Rebecca Jennings, hlavní analytik společnosti Forrester Research. To bude z nich silným druhým hráčem za společností Google a mohlo by vyvolat cenovou konkurenci mezi těmito dvěma společnostmi.

Jakmile se dohoda uzavře, podíl Microsoftu na online reklamním trhu bude skok z 8 procent nebo 9 procent na 30 procent nebo tak v USA, řekla. Očekává se, že americký trh v letošním roce dosáhne zhruba 15 miliard dolarů a bude růst o 15 procent ročně až na 30 miliard dolarů do roku 2014.

Výhoda společnosti Yahoo již nepotřebuje investovat do vyhledávače, který nebyl získání trakce proti společnosti Google stejně, řekl Jennings. Vzhledem k tomu, že dohoda poskytuje Yahoo 88% příjmů z webových stránek, které provozuje, znamená to, že Yahoo se může soustředit na své silné stránky, jako je například reklamní reklama, uvedla.

"Yahoo se dostává z trhu, který jim hodně analytiků řekl, aby se na chvíli dostali ven," řekl Jennings. "Myslím, že snad to bude znamenat vznik slabší společnosti, ale lépe se soustředí na to, v čem jsou dobré."

(Jeremy Kirk v Londýně a Juan Carlos Perez v Miami přispěli k této zprávě.)